'Stratejik Planlama' en önemli alanımız dediğimizde genellikle kimsenin anlamadığı, sektörümüzdeki herkesin kullandığı bu kelimenin gerçek anlamının asla uygulanmadığı bu başlık özelinde; markaların satış ekipleri için oldukça önemli bir teknikten bahsedeceğim.
Yüksek fiyatlı ve alınması güç olarak gördüğümüz ürünlerin planlamasında devreye aldığımız, dijital ve offline medya planlarında muhakkak yer verdiğimiz bu alanın adı; zıtlık ilkesi.
Ekonomik şartların bizleri oldukça zorladığı ve yeni-eski-yeni kuralının *( ucuz olanı alarak gündelik kullanım ve sonrasında aynısından bir daha alma )* fazlasıyla tetiklendiği bu dönemde markaların satış stratejilerinde kesinlikle değerlendirmesi gereken bir ilke.
Peki Nedir Bu Zıtlık İlkesi?
Kısa bir örnekle açıklamak isteriz.
Örneğin gayrimenkul sektöründesiniz ve bir bir emlakçı olarak sunduğunuz konutun potansiyel alıcıların aklında pahalı imajı yaratmamasını istiyorsunuz.
Yapmanız gereken şu. Satmak istediğiniz konuta göre daha kötü konumda olan 2 ev seçerek fiyatlarını eş değer hale getirmek. Potansiyel müşterilerinize önce bu 2 noktayı göstererek umutsuzlaştırırken; satmak istediğiniz konuta geldiğinizde bu konumdaki konutun kendilerinden önce gelen biri tarafından alım rezervine gittiğini; gün içerisinde kesinleşebileceğini, olmaması dahilinde buranın kendileri için çok daha yararlı olacağını aktarabilirsiniz.
Bu durum potansiyel alıcının umutsuzluğa kapıldığı anda heyecan duygusunu harekete geçirirken, farklı alıcıların olması da rekabet duygusunu devreye sokarak alım sürecini hızlandıracaktır.
Burada bir diğer önemli etken de daha öncesinde gösterdiğiniz farklı alım alternatiflerinin kıyaslanabilir olması; son seçim noktasındaki 3. konutun alımını tetikleyecektir. Yüksek alımlı ürünlerde öncesinde minimum 2 rakip markanın ürününün de alıcı tarafından incelendiği bilimsel olarak kanıtlanmıştır.
Bunun gibi birden fazla ilkeyi ve tekniği birleştirerek markamıza özel hazırladığımız planlarda tam olarak yaptığımız bu. Reklamlarını sadece #reklam olarak yayına almadan, #algı, teknik ve #stratejik olarak gözlemleyerek doğru bütçe dönüşümünü sağlamak. Tüm #marka kollarını birleştiren de tam olarak bu oluyor.
İkna, zıtlık, itaat, sadakat, karşılıklılık gibi etki ilkelerini içeren strateji planlarımızın örneklerini incelemek isterseniz mail veya mesaj iletmeniz yeterli.Ya da haftalık olarak bültenlerimizi takip edebilirsiniz <3
P.S: Globalde bu alanın eğitimi şimdilik California'da olsa da, çok yakında Moigo bu alanda da sürpriz yapacak olabilir, öyle bir duyum aldık :))
Hepinize Sevgilerimizle,
Mteam
Comments